“销售经理、市场经理核心技能实战”

[倍胜培训]

销售经理、市场经理核心技能实战 
    2010年6月5-6日（上 海） 
参课对象：总经理、营销副总、大客户经理、大区经理、区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等。
标准费用：RMB：2800元/人（含培训、指定培训教材、2天午餐、茶点费等） 
备注：本课题可根据企业实际需求定制内训！
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◇课程背景curriculum background 
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2008年，突如其来的一场金融海啸席卷全球，所到之处，经济萧条，需求萎缩，市场陷入困境，连北电、摩托罗拉等“大佬级”企业也无一幸免受重创。疾风扫荡知劲草，严冬料峭见春色。2010年，是经济复苏的一年，也是企业重整战略方向，寻求突围的一年。“企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。如何提高自身的领导技能，如何打造一支卓越的销售团体？这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。以往的培训更多地停留在激励团队士气，加强凝聚力，宣扬团队文化等层面，显然已不能满足严峻经济形势下的挑战。 
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◇培训收益training income
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1、按照专业销售的标准来思考和行事。 
2、了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。
3、学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。
4、 掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。
5、学会挖掘客户的真实需求，提出有竞争力的解决方案。
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◇讲师资历lecturer synopsis 
★鲍老师-实战营销专家、北京大学经济系研究生；美国南加州大学（USC）工商管理硕士；营销学、客户分析学、谈判技巧专家，资深营销管理培训师。曾任荷兰飞利浦、德国西门子,法国施耐德等国际知名公司的经销商管理、大客户经理、销售经理、市场总监等职位。目前仍就职于财富500强企业，担任大中华区的营销管理工作。   具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设、等全方面流程培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。以独到的管理营销经验，讲解结合互动、情景式培训，基础知识与实际运用并重，注重受训人员的感悟及参与。培训方式灵活，语言幽默精辟，培训现场学员参与性强，气氛热烈，广受参训学员的强烈好评。
已开设的部分优势培训项目:《职业经理人资格认证》、《工业制品的销售与队伍建设》、《经销商管理》、《中层营销管理人员的管理技能》、《团队管理》、《双赢谈判技巧》、《大客户管理》、《激励技巧》、《市场营销》、《销售技巧》、《绩效管理》、《情景管理的艺术》；
曾培训或咨询过的部分企业有： IBM中国有限公司、ABB集团、华为、中兴通讯、海格、青岛中化实业、奥林巴斯、联邦快递、汇丰银行、长城集团、万丰奥特控股集团、西安德宝、江苏华通、华普超市、中国邮政邮购局、十省市邮局、中国电信、柯尼卡美能达商用科技制造（香港）、中信物业、信统光电科技（深圳）有限公司、深圳天华会计师事务所有限公司、TCL、广州海欧卫浴、江铃汽车、中国网通、友邦保险、中电集团、海南马自达、金碟软件（中国）有限公司，广东万家乐燃气具有限公司、中国移动通信集团等。
◇课程概要（版面有限，详细内容请来电索取！）
第一部分 区域市场的营销策略与团队建设
? 区域市场的调查与分析
? 区域市场扩张与保持
? 区域市场的渠道攻略
? 区域销售团队的建立
第二部分：区域销售的大客户开发与维护
? 客户开发与销售谋略
? 针对不同客户的销售模式
? 针对大客户的SPIN顾问式销售方略
? 如何了解或挖掘大客户的需求
? 排除妨碍的有效法则
? 如何做好大客户的优质服务
? 大客户销售人员的自我管理和修炼
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●培-训-报-名:
报 名 电 话：021-5870 1992   021-5094 0995
联 系 人：陈 小 姐  
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